Kevin Hoondert 2 August 2017
De Expanded Text Ads (ETA’s) waardoor je meer ruimte hebt in je advertentie is dit jaar niet de grootste verandering binnen Google AdWords. Bij lange na niet! Lees waarom de nieuwe toepassingen in Google AdWords zorgen voor de grootste verandering van 2017: zeeën van tijd besparen en tegelijkertijd meer omzet genereren.
Je leeft onder een steen als je eind 2017 de meeste tijd kwijt bent aan:
Stop hiermee! Google houdt rekening met 70 miljoen variabelen voor het bepalen van de prijzen van de advertentieposities! Hier handmatig tegenop bieden is gewoonweg niet te doen. Bovendien heb je als adverteerder invloed op een beperkt aantal variabelen. Kortom: doe je alles handmatig, dan verspil je tijd en je haalt niet het maximale uit je Google Ads-budget.
Google kan door de 70 miljoen variabelen een veel beter bod inzetten dan dat wij met de enkele variabelen waarop we kunnen bieden. Klinkt best logisch toch?
Met deze drie relatief nieuwe campagne-instellingen haal je wel het maximale uit Google Ads in 2017:
Tip: liever zien hoe je Google Ads-automatisering aanpakt? Bekijk dan deze webinaropname
Je kunt bepaalde campagnes in Google Ads automatiseren, waarbij je stuurt op rendement of kosten per transactie. Ook kun je testen met het sturen op ROAS. Dit staat voor Return On Advertising Spent. Je stelt dan een doel in, zoals dat € 1,- aan kosten minimaal € 8,- aan opbrengst moet realiseren.
Hoe hoog je de doelen in kan stellen, heeft te maken met de historische data uit het account en de marges die je hebt op de producten. Uiteindelijk moet een campagne wel rendement opleveren. Let op: doe hier goed onderzoek naar. Je kunt namelijk alles invullen als doel-ROAS, maar het moet wel haalbaar zijn voor Google. Anders maak je onnodige kosten.
Bij deze biedstrategie Google geef je Google Ads de vrije hand in het beiden op zoekopdrachten. Wanneer Google verwacht dat de zoeker geneigd is om over te gaan tot een bestelling, dan verhoogt Google het uiteindelijke bod. Bij minder relevante zoekopdrachten ligt het bod lager. Uiteraard probeert Google hierbij te sturen op de ingestelde doelstelling voor de biedstrategie.
Kies voor een doel-ROAS wanneer het volgende van toepassing is:
Wanneer je de campagne omzet naar een doel-ROAS moet je het algoritme van Google voldoende tijd geven voor het leerproces waarbij Google bepaalt welke bezoekers belangrijk zijn. Geef campagnes daarom een minimale looptijd van 30 dagen.
Let op!
Tip: lees in deze whitepaper hoe je geautomatiseerd biedt op je meest waardevolle doelgroepen
Afbeelding 1: screenshot van campagne-instellingen voor een biedstrategie met doel-ROAS
In het Nederlands betekent Enhanced CPC (ECPC): verbeterde CPC. Het gaat hier net als bij doel-ROAS om een biedstrategie die de kosten per klik automatisch aanpast zodat je het aantal transacties maximaliseert. Het verschil met doel-ROAS is dat je bij deze campagnes wel gebruik moet maken van handmatige kosten per klik biedingen per zoekterm. Deze strategie verhoogt automatisch de maximale kosten per klik waarbij de kans volgens Google groter is op een conversie. Aan de andere kant houdt dit ook in dat de kosten per klik worden verlaagd bij zoekopdrachten waarbij de kans op een conversie lager ligt.
Elke keer wanneer een advertentie in aanmerking komt voor een vertoning, wordt de bieding door de verbeterde CPC-strategie verhoogd of verlaagd. Het wordt gebaseerd op de kans dat de zoeker uiteindelijk een bestelling plaatst. Hierbij gebruikt Google een marge van 30 procent op het maximale CPC-bod. De kosten per klik kunnen dus 30 procent hoger of lager uitvallen dan de ingestelde maximale CPC.
ECPC werkt voor Google Shopping net iets anders. In principe is de uitvoering exact hetzelfde als hierboven beschreven voor tekstadvertenties. Een essentieel verschil is dat Google automatisch kiest om bij het aanzetten van deze biedstrategie het principe slechts toe te passen op 50 procent van het verkeer. Dat wil zeggen dat de helft van de zoekers in Google de advertenties te zien krijgen volgens ECPC en de overige 50 procent nog volgens de handmatig ingestelde biedingen. Zelf beweert Google hierover het volgende: “Als u dus kiest voor ECPC, ziet u conversieresultaten die beter zijn dan, of in ieder geval gelijk zijn aan, de resultaten die u zonder ECPC behaalt.”
Je behaalt met ECPC meer conversies, terwijl de kosten per conversie na verloop van tijd teruglopen. Net als bij de doel-ROAS moet je wel het algoritme voldoende leertijd geven. Te snel conclusies trekken is zonde van je tijd en energie.
Afbeelding 2: screenshot van campagne-instellingen voor enhanced CPC
Tot slot zorgen smart displaycampagnes dat je het maximale haalt uit Google AdWords. Van de drie opties die ik heb benoemd is de Smart Displaycampagne de nieuwste functie.
Google heeft nu ruim 3 miljoen apps en websites die zijn aangesloten bij het Google Display Netwerk (GDN). Een verandering met de ouderwetse displaycampagnes is dat je, net als bij doel-ROAS en enhanched CPC, een automatische biedstrategie gebruikt.
Smart displaycampagnes maken gebruik van Google’s Machine Learning zodat automatisch:
Over het algemeen ziet Google een conversiestijging van 20 procent (tegenover dezelfde kosten per conversie) bij adverteerders die gebruik maken van een smart displaycampagne. Google concludeert dit door resultaten van smart displaycampagnes te vergelijken met reguliere displaycampagnes.
Wil je graag nieuwe bezoekers naar je webshop trekken, maar niet in het wilde weg geld uitgeven? Dan is wellicht de nieuwe smart displaycampagne een perfecte kans om dit te realiseren. Wil je daarnaast ook meer halen uit je terugkerende bezoek, zet dan vooral ook een smart displaycampagne voor retargeting op!
Tip: lees in deze blog hoe je in 8 stappen een succesvolle displaycampagne opzet
Tip: bekijk in deze webinaropname hoe je in vijf stappen een succesvolle displaystrategie opzet
Tip: gebruik deze checklist voor het ontwikkelen van overtuigende displaybanners
Afbeelding 3: screenshot van hoe je zelf een smart displaycampagne opzet
Als je enthousiast bent een aantal tips voor deze strategie:
Op dit moment is enkel Google in staat om adverteerders op grote schaal geautomatiseerde mogelijkheden te bieden ter verbetering van de online advertentie prestaties. Ik kan het niet vaak genoeg benadrukken dat dit het juiste moment is om mee te gaan in de supersneltrein die Google AdWords heet. Mis deze kans niet en pak de learnings uit deze blog vandaag nog op. Want door de bovenstaande tips ben je efficiënter en bereik je betere resultaten.
SEA Consultant Kevin was tot 2018 werkzaam als SEA consultant bij ISM eCompany. Kevin is een doorgewinterde SEA Consultant met een passie voor kunstmatige intelligentie (AI). Die passie heeft hij ingezet voor het automatiseren van omzetverhogende Adwords-campagnes voor retailers als Primera en Kookwinkel. Daarnaast zette hij zijn kennis over AI ook in om over muren heen te kijken door online marketing disciplines te integreren. Zo bereikte hij maximaal e-commerce succes.
SEA Consultant Kevin was tot 2018 werkzaam als SEA consultant bij ISM eCompany. Kevin is een doorgewinterde SEA Consultant met een passie voor kunstmatige intelligentie (AI). Die passie heeft hij ingezet voor het automatiseren van omzetverhogende Adwords-campagnes voor retailers als Primera en Kookwinkel. Daarnaast zette hij zijn kennis over AI ook in om over muren heen te kijken door online marketing disciplines te integreren. Zo bereikte hij maximaal e-commerce succes.
SEA blog Online Advertising |
De naam zegt het al, dit nieuwe campagnetype moet ervoor gaan zorgen dat jouw pe...
Jovanka Pavlovic
17 February 2022
Online marketing SEA benchmark Online Advertising |
Bij ISM eCompany vinden we dat een datagedreven besluitvormingsproces essentieel...
Carmen Wielaard
3 February 2022
SEA blog Online Advertising
Een aantal jaar terug was het voor een SEA-specialist nog zaak om per zoekwoord ...
Jovanka Pavlovic
25 January 2022
Online marketing SEA presentatie |
Het instellen van AdWord-scampagnes hoeft anno nu allang geen handwerk meer te z...
Kevin Hoondert
2 August 2017
Online marketing SEA blog |
De Expanded Text Ads (ETA’s) waardoor je meer ruimte hebt in je advertentie is d...
Kevin Hoondert
2 August 2017
Online marketing SEA blog
We lezen de voorspellingen overal: het aantal mobiele apparaten verdubbelt de aa...
Kevin Hoondert
2 August 2017